全球化浪潮中的黑马：中国细分品类的崛起与营销策略

  在当下市场环境中，细分品类犹如一匹匹黑马，不断崭露头角。众筹作为一种重要的经营销售的方式，正逐渐受到各品牌的青睐。尽管许多品类在整体市场中并未占据主导地位，但仔仔细细地观察，会发现它们在海外市场展现出令人瞩目的发展形态趋势。例如，储能品牌Bluetti铂陆帝、热压机品牌HTVRONT、绘画工具品牌Ohuhu、数字艺术创新品牌XPPen、焊机品牌YesWelder、3D打印品牌ANYCUBIC与ELEGOO等，均是其中的佼佼者。

  嘉御资本投资总监、跨境和电子商务组组长任广指出，近两年，新兴品类中仍有不少需要我们来关注的力量。过去，一些品类大多分布在在线下市场，如工业品和汽车零部件，销售渠道主要由大型渠道商控制。然而，随着跨境电子商务的蓬勃发展，中国的一些细分品类品牌已成功通过电商渠道打入海外市场。“我们观察到，一些工业品、医疗设施、手工DIY等品类，近几年的上涨的速度非常快。尽管目前它们在线上的规模可能不大，但增长势头强劲，且海外市场规模庞大。”任广如此表示。

  根据我们的观察，尽管海外市场的社交平台和消费的人触媒习惯存在一定的差异，但中国品牌凭借在国内市场积累的丰富营销经验，能够迅速适应海外市场。实施多账号、本地化的运营策略，是中国品牌迈向全球化过程中的基础操作。

  在社交媒体运营方面，这一些品牌通常运用内容分享、免费福利抽奖等策略来吸引人气，并注重私域运营。例如，HTVRONT在Facebook上拥有超过70万粉丝，并利用平台自带的社群功能创建了多个主题的垂直社群，涵盖产品交流、技巧分享、耗材分享和福利分享等，社群总人数接近4万。

  此外，我们得知这些具有科技属性的细分品牌常常运用众筹方式来扩大品牌影响力。众筹在海外市场的兴起之初，主要是为音乐人和艺术家筹集资金以支持他们的创作活动。然而，随着商业模式的不断演变，众筹已成为希望推出新产品的公司或个人的重要筹资形式。

  据钛媒体的报道，众筹平台的核心用户消费能力强、影响力大。以全球代表性的众筹平台Kickstarter和Indiegogo为例，其核心用户是美国年收入在10万美元以上的消费者。这些用户乐于尝试新鲜事物，乐于分享，并具备一定的影响力。一次成功的众筹活动可以帮助企业快速建立用户基础、提升品牌知名度和扩大市场占有率。从这一角度来看，众筹已经从单纯的筹资渠道转变为集新品测试、营销推广和销售于一体的综合性营销手段。

  被提及的储能品牌如Bluetti铂陆帝和热压机品牌HTVRONT等都多次运用众筹方式来提升新产品的知名度。2022年7月，HTVRONT在Kickstarter平台推出的一款全自动热压机成功吸引了近5000名支持者，首月销售额突破了100万美元；2023年2月27日，Bluetti铂陆帝在众筹平台Indiegogo上线的家用储能电源新品创下了破纪录的众筹总额，达到1219万美元，这是中国团队在全球范围内取得的最好众筹成绩。

  总体而言，在新一轮的中国品牌全球化浪潮中，虽然3C、服饰和汽车等品类依然占据主导地位，但许多以往被忽视的细分品类也发现了新的发展机遇。凭借对社会化媒体营销的娴熟运用和强大的本地化适应能力，它们已成为中国品牌出海阵营中需要我们来关注的力量。我们期待这些尚显稚嫩的品牌在未来的全球化进程中慢慢成长为世界级的中国品牌。返回搜狐，查看更加多